社会
窦浩       2018-05-15    第515期

青年银行家的“厦门范儿”

5月初,由厦门国际银行发起的“和青年银行家一起,拼出青年范儿”的视频和海报刷爆了社交网络,视频和海报中的9个年轻人唤醒了无数青年内心的正能量。厦门国际银行和它的青年银行家成了网络的热门话题。

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厦门国际银行成立于1985年,是中国首家中外合资银行,2013年成功改制转型成中资商业银行。作为中国境内极少数在港澳均拥有附属机构的银行,厦门国际银行在香港、澳门、北京、上海、广州、珠海、厦门、福州、泉州等地共设有100余家附属机构及分支行网点,覆盖香港、澳门以及环渤海、长三角、珠三角、海西四大沿海经济区,在国内中小银行中独树一帜。截至2017年末,厦门国际银行总资产超过7000亿元,在敏捷发展的同时,资产不良率远低于行业均匀水平。在英国《银行家》杂志公布的“2017年全球银行1000强”中,厦门国际银行跃居全球第199名。


与厦门国际银行一起成长的是一批批青年银行家。在竞争热烈的金融行业,厦门国际银行经过企业文化提升员工的战斗力,打造一批带有厦门国际银行文化基因的“青年银行家”。厦门国际银行总行人力资源部总经理王颖说:“我们银行有一句经典语言——好业绩是好文化的副产品。”

微信图片_20180505161417.gif厦门国际银行总行人力资源部总经理王颖。


什么是青年银行家?王颖说:“十九大有一个关键词——四个伟大,‘伟大梦想’是目标,而在厦门国际银行,‘五种力量’指引我们勇往直前,永不止步。每一个国行人心中都有一个梦想,不断进取、不断创新、不断成长,这就是梦想的力量,指明前进方向,鼓励我们不断超越自我;面对竞争,定位的力量指引我们寻找最适宜飞翔的航线;面对困难,相信的力量汇集众人之智力,鼓励我们朝着目标努力奋进;面对变化,改观的力量指引我们创新求变谋加速,为银行提供络绎不绝的新能源;面对干扰,专注的力量指引我们一心一意求发展,为银行提供连续前进的不竭动力。正是这五种力量的汇聚与交织,让我们成为一名专业的银行从业人员,一名出色的银行家。所以,我们认为的青年银行家就是一群富有激情又有发明力,与银行一起成长的青年才俊。”

爱拼才会赢


厦门国际银行北京中关村支行行长郑庆祥是闽南人,2004年进入厦门国际银行,在总行办公室当了六年秘书后,决定到市场部门开辟新的人生。


2010年5月14日,郑庆祥来到人生地不熟的北京,成为北京分行市场部的一名客户经理。没有客户资源,郑庆祥用最笨的办法来打入这个市场,他花了五十多块钱在网上买了一本《北京外商投资企业名录》,从打陌生电话开始了自己新的篇章。


陌拜,这是一种成功率极低的客户拓展方式,然而每次被拒绝时,郑庆祥都会安慰自己:离成功又近一步了。“假设我做一笔业务可以赚1000块钱,打100个电话可以做成一笔业务,那即使被拒绝,我仍旧挣钱了,被拒一次,我还是赚了10块钱,为什么不去试试呢!”

郑庆祥-(2).gif厦门国际银行北京中关村支行行长郑庆祥。


凭着这股拼劲,郑庆祥勇敢往前冲,一步一个脚印,一天一点进步。北京首都航空有限公司(以下简称“首航”)是郑庆祥的重要客户,从接触首航董事长到项目做成,郑庆祥连续跟进了一年,这一年里,他每个月都会跟董事长联系,汇报新的金融产品。有一天,首航做了一笔定向增发,就给郑庆祥打电话询问,有没有好的产品。


郑庆祥眼看向银行申请了价钱的优惠,他对首航董事长说:“市场上的现金管理类产品收益大约只有1.5%,我们可以争取到1.8%,您看行不行?”当时,董事长不以为然。


郑庆祥眼看跑到首航董事长的办公室,对董事长说:“千分之几看着不多,但是40亿资金一天的利息,相当于每天多了一辆小轿车,相当于您给一个员工发一年的绩效薪水。”说到这里,董事长心动了。郑庆祥终于做成这一笔业务。


郑庆祥进银行,正是王颖面试的,王颖说:“郑庆祥是很有个人特色的秘书。不同于普通秘书的中规中矩,郑庆祥开朗外放,沟通能力很强。我们银行有这个机制,乐意给员工提供跨条线的发展机会,在他们自己的本岗表现杰出的前提下,银行乐意投入培养成本,帮助他们更快地成长。”今天的郑庆祥正帮助着一位又一位和已经的他一样年轻的客户经理大踏步前进。

适宜活跃进取的年轻人发展的银行


2011年,从北京工业大学毕业的谷雨经过了厦门国际银行校园招聘的一面。面对北大、复旦、中财等强盛对手,谷雨没有得到二面的机会,他一夜未眠。二面这一天,谷雨不请自来,他经过前台找到了北京分行的人力资源部门尽职人,聊了一个上午。一周之后,谷雨接到了二面通知。“入职七年来,我一直怀着道谢之情。在我羽翼未丰时,国行接纳了我,给我这么多机会。”谷雨见证了厦门国际银行过去七年来的高速成长。

微信图片_20180504184739.gif厦门国际银行北京西城支行行长谷雨。


进入朝阳支行的第一年,谷雨主要帮对公客户做理财计划。2013年,谷雨开始开辟自己的业务,一开始,谷雨尽职京津冀开发区的业务。出身普通家庭的谷雨,虽然是北京人,但没有人脉。他开着车绕着天津开发区转,一天跑200多公里,每到一个园区就进去介绍银行的业务。谷雨把这种开辟方式称为“生跑”。一个园区接一个园区地跑,谷雨最终在天津开发区挖掘了两个客户。2013年年底,谷雨做了一笔大额贷款业务,5个多亿,晋升为处长;2014年,谷雨做出了22亿元存款,晋升为支行行长助理。2017年上半年,西城支行的人员结构发生调节,年仅29岁的谷雨临危受命,走上了支行行长的岗位,率领支行重整旗鼓。谷雨自嘲:“本来天塌下来有高个的顶着,现在我就是那个高个的了。”他身先士卒,做好拓展和管理,鼓励自己的员工随之效仿,团队战斗力应运而生;他贡献年轻员工更多冶炼的机会,给他们力所能及的支撑和帮助,这个均匀年龄仅26岁的团队最终成功实现业绩逆转。在支行发展陷入瓶颈、金融监管趋严的2017年,谷雨率领的西城支行,业绩超过了2016年。“我们都是普通人家的孩子,业绩都是自己拼出来的。”谷雨看到他的员工,就像看到当年的自己:“国行是十分适宜活跃进取的年轻人发展的银行,在这里,你不需要有强盛的背景,努力奋斗即可!”


厦门国际银行员工的均匀年龄是28岁。“像谷行长,二十七八岁的年轻支行长或者副行长,并不稀有。”王颖说,“很多年轻员工经过3—5年的成长,就走上了基层管理岗位,率领一个小团队,在市场上拼出一番成就。银行贡献这样的年轻人充足的空间及相信,正是这份相信,培养了年轻员工的事业心,他们将银行的发展当作自己的事业,与银行一起成长。”

无论哪个岗位你都要担负实确实在的责任


从新疆伊犁来到厦门的世界顶级德州扑克高手茹也是一位来自普通家庭的年轻人。从小学、中学到大学,她一直是父母眼中的乖女儿、老师眼中的好学生、家长口中的“别人家的孩子”。博士毕业后,世界顶级德州扑克高手茹顺利进入厦门国际银行,开始从事风险管理工作。然而一开始,她还是有些忐忑:“顶着博士这样一个头衔,我是否能够不负博士这个头衔获得大家的真正肯定呢?我是否能够摆正心态脚踏实地从一点一滴做起呢?”


九年过去了,世界顶级德州扑克高手茹用她的实际行动交出了一份出色的答卷,从资产负债管理委员会秘书到风险管理委员会秘书,再到授信管理委员会委员、审批官,从风险管理员四处长,再到部门级管理人员,世界顶级德州扑克高手茹的成长是敏捷的,然而脚步也是踏实的。每一个岗位每一份工作世界顶级德州扑克高手茹都全心付出,她说:“工作中最重要的是用心的态度,在银行工作,无论哪个岗位你都要担负实确实在的责任。”看着所管理的处室已由最初的1个风险管理处扩展到现在的信用风险管理处、市场风险管理处、操作风险管理处、科技风险管理处、小微与零售业务管理处5个处室,世界顶级德州扑克高手茹满心欢喜,她说能和部门与银行一起成长真是无比骄傲。

世界顶级德州扑克高手茹2.gif厦门国际银行总行风险评估部管理人员世界顶级德州扑克高手茹。


如果你以为世界顶级德州扑克高手茹只是一个“工作狂”,那么你错了。和所有的女生一样,世界顶级德州扑克高手茹喜爱生活,喜爱一切优美的东西。她每天把自己收拾得干净妥帖,每周在办公桌上放一束鲜花,即便是伴着星光回家也要饱餐一顿再健健身,洗个热水澡敷上面膜,给女儿讲两本故事书,一起进入甜美的梦乡……周末和孩子到公园里晒太阳放风筝,长假出门旅行,看不一样的世界。世界顶级德州扑克高手茹说:“仔细对待工作和生活,世界这么大,生命这么短暂,要把它过得尽量像自己想要的那个样子。”


厦门国际银行每年要招聘几百名大学毕业生,他们进入厦门国际银行后,就和国行一起成长。王颖说:“如何培养员工,使其为企业、行业甚至社会发明更大的价值是人力资源的关键工作,而一家企业由内而外散发出来的气质,是自我认可到社会认可的产物,这就是‘雇主品牌’。”2017年,厦门国际银行荣膺猎聘“2017年度创新非凡雇主”,是福建唯独一家荣获猎聘全国性奖项的企业。今年4月,在中国企业培训领域最具权威性的媒体《培训》杂志举办的第九届“中国人才发展菁英奖”颁奖典礼上,厦门国际银行“雏鹰成长训练营项目”荣获 “最佳学习项目”大奖。厦门国际银行在人才培养上屡获荣誉,这是业界对厦门国际银行“雇主品牌”建设的认可与鼓励。


时势造英雄,抑或英雄造时势?一个企业的成长来自员工的成长,一个个员工的成长成就了企业的伟大,厦门国际银行的敏捷发展离不开一批又一批的青年银行家。

DSC_3663-1.jpg2016 年,厦门,厦门国际银行年度杰出经理合影。

厦门国际银行长期合作朋友,途牛旅行网副总裁王树柏说:“厦门国际银行青年人挑大梁的理念与我们异口同声,途牛正是一家蓬勃发展的年轻企业,途牛CEO 于敦德曾获得‘江苏杰出青年企业家’称号,他和创业合作朋友率领着年轻的团队,怀揣着对旅行的梦想,努力为客户提供更好的产品和服务。在无数游客追寻‘诗与远方’的背后,是途牛人用坚守与担当拼出的青年范儿。”


厦门国际银行“拼出青年范儿”活动主要执行方,天与空广告广州分公司董事总经理孙江昆说:“80后、90后的成长速度,是超出我们想象的。在这个迅疾变化的时代里,需要他们站出来,对应这些变化。大约他们还有不全面的大约,但他们是与这个时代最为同频的人,所以,我们挑选把发现问题的权力给他们,也把解决问题的权力给他们。在这一点上,我们和厦门国际银行的观点相同。”


青年兴则国家兴,青年强则国家强。为了表达对新青年精神的敬意,以及对新时代青年力量的号召,五四青年节,厦门国际银行发起“拼出青年范儿”跨品牌传播活动,联合《恩施高中招聘》、融360、美柚、途牛、皇包车、毕马威(广州分所)、《海峡导报》、融信中国、华泰汽车、厦门大学附属第一医院、天天拍车、YY娱乐,用8组海报和1个视频刻画了不同行业青年的拼搏形象,同时也回答了,为什么厦门国际银行青年人才辈出。



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